波记家具总经理伍嘉炜发言故宫博物院副研究馆员刘林琳表示，京没当代红木企业生产的家具大多为名品复刻或者在传统家具的基础上进行创新设计，京没因此受众群体有限，从年轻一代家具文化的传承人的视角来看，希望当代传统家具的创新能有更多新的表达

定制企业在与开发商的合作中显得尤为积极，有社原因在于橱柜衣柜传统作为硬装的一部分，天然具有建材属性。不同的是，区团在销售大件家具之外，他们还擅长以文创、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里销售咖啡等饮品，成为生活方式体验店。

根据财报显示，京没截至2017年12月31日，京没欧派全国大家居专卖店为65家，未来3年还将在全国建设300家以上全屋定制MALL体验店，而这些体验店的面积动辄数千平方米。值得注意的是，有社精装房虽然是一块不能忽视的蛋糕，背后的落地服务、资金压力以及满足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。与此同时，区团两个方向截然相反的行业趋势正在发生：一个明显的趋势在于，市场逐渐向大企业、大品牌集中，马太效应日渐明显。

借助庞大的粉丝群体，京没网易严选和小米旗下平台有品接连推出家具类产品，京没其中以床垫、沙发及收纳柜类最为常见，铜师傅等品牌也通过有品发布和众筹家具新品。可以说，有社经销商的种种努力正是渠道重压下寻求改变的结果，而这些新的销售渠道受到传统卖场的影响也越来越小。

除了传统的小区爆破、区团联盟营销、工厂团购会、酒店会场营销外，经销商也在探索不同的销售渠道。

到今天，京没家居电商已经不再是卖货而已，通过O2O体系打通线上与线下为经销商赋能已经是家具企业的现实选择。据悉，有社随着消费升级的进一步深化，线上线下融合的新零售模式已经成为了未来的发展趋势，而它的要求就是精准化、场景化的体验式服务。

区团无法深入体验是卫浴电商不温不火的主要原因。电商直接冲击传统渠道，京没直接损害经销商、代理商的利益。

电子商务实质上和传统渠道是一致的，有社电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。自从卫浴企业运营电商以来，区团退换货难的问题就一直被消费者诟病，也成为阻挡电商发展的绊脚石。